¿Alguna vez te has preguntado qué necesitas para hacer llegar tu producto a otros mercados? La exportación es una alternativa para empresas pequeñas o grandes que desean expandir sus mercados. Si estás en esta situación, esto es lo básico que debes saber para exportar.
La exportación es una estrategia a largo plazo.
Lo primero a tener en mente es el hecho de que exportar tu producto no es tan simple como tener un nuevo canal de distribución. Para exportar, es probable que requieras hacer adaptaciones a tu producto, mejorar tus estándares de calidad, cumplir con nuevas regulaciones técnicas y/o sanitarias, así como ajustar tus precios para adecuarse a tus nuevos costos.
Es por ello que al pensar en internacionalizarte, debes tener en mente que la inversión puede ser cuantiosa y el retorno, a mediano o largo plazo. Pero no todo son malas noticias, exportar te da beneficios como:
- Mayor competitividad
- Mejor imagen de la empresa
- Estabilidad financiera al diversificar flujos de efectivo
- Aprovechar de mejor manera la capacidad instalada de producción
- Reducción de costos gracias a las economías de escala
- Posibilidad de créditos especiales y apoyos gubernamentales
Cuando las empresas comienzan a exportar, no todo es miel sobre hojuelas, aquí algunos de los aspectos que debes prevenir:
- Mayores costos de transporte
- Mayores requerimientos y trámites
- Cumplir con especificaciones técnicas y características requeridas del producto
- Es posible que necesites asesoría de personal especializado, ya sea propio o contratado por outsourcing
- Selección minuciosa de los clientes, verificando su capacidad de pago e historial
- Contratación de seguros internacionales
- Elaboración de contratos internacionales
En cualquier caso, es importante tener una actitud emprendedora y un amplio conocimiento de tu negocio, desde el proceso productivo hasta todos los costos asociados con la comercialización para evitar confusiones y poder negociar adecuadamente.
Si necesitas asesoría o información sobre este tema escríbeme: eila@winking.mx o contáctame en Twitter @EilaZalles.
¡Mucho éxito y suerte!
Eila Zalles
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