Daiana Guastella, una abogada argentina especializada en Comercio Internacional decidió dar un giro radical a su carrera y aventurarse en un terreno históricamente dominado por hombres: el asesoramiento para exportaciones. Con una inversión inicial de $20,000 y junto a su esposo Carlos Bisio, también abogado, fundó FastForward, una firma que hoy en día guía a compañías de todo el mundo para ingresar al exigente mercado estadounidense.
Lo que comenzó como un pequeño emprendimiento, rápidamente se convirtió en un negocio que opera en Argentina, México, Brasil, Canadá y España, brindando asistencia especializada a empresas de sectores como alimentos, bebidas, cosméticos, medicamentos y dispositivos médicos.
Superando desafíos y construyendo éxitos
Guastella comparte que uno de los mayores retos al iniciar en Estados Unidos fue adaptarse a un entorno empresarial con reglas completamente nuevas. “Si bien Estados Unidos es conocido por su espíritu emprendedor, navegar por su marco regulatorio y cultural requiere una adaptación rápida y constante. A menudo, lo que funciona en otros países no se traduce de la misma manera aquí, lo que significa que tuve que replantear muchas estrategias sobre la marcha”, comenta la empresaria.
Para Daiana, la resiliencia y la capacidad de adaptación son cualidades que destacan en las mujeres latinas debido a sus diversas experiencias. “No debemos tener miedo de reclamar nuestro espacio, porque la diversidad de perspectivas enriquece cualquier industria”, asegura.
Ayudando a los emprendedores latinos a cruzar fronteras
FastForward se especializa en guiar a emprendedores latinos a superar las barreras normativas de Estados Unidos. Desde el registro en la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) hasta la gestión de un agente local, Guastella y su equipo han ayudado a más de 3,500 emprendedores a posicionar sus productos en el mercado norteamericano.
La inversión inicial para exportar un producto, como alimentos, ronda los $2,000, incluyendo la creación de una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y el registro y etiquetado del producto. Este tipo de asesoramiento ha sido crucial para que productos de alta calidad de América Latina logren expandirse en Estados Unidos, donde los sectores más exitosos han sido alimentos y bebidas (45%), cosméticos (35%) y medicamentos o dispositivos médicos (20%).
Innovación y oportunidades: Desde café hasta insectos comestibles
La diversidad de productos latinos que buscan conquistar Estados Unidos es impresionante. Desde marcas reconocidas como Gaucho Store y Hacienda Dorada, hasta solicitudes inesperadas como la exportación de insectos comestibles para el mercado gourmet estadounidense. “Cada caso presenta un desafío único, y eso es lo que hace que nuestro trabajo sea tan interesante”, señala Guastella.
Rompiendo mitos y abriendo puertas
Los principales temores de los emprendedores latinos al ingresar en Estados Unidos incluyen la complejidad de las regulaciones, la barrera del idioma y las diferencias culturales. “Es fundamental contar con asesoramiento profesional para evitar sanciones, pérdida de tiempo y dinero, y complicaciones a futuro”, advierte Guastella.
Su historia es un testimonio inspirador de cómo la determinación, el conocimiento y la capacidad de adaptación pueden transformar desafíos en oportunidades, y de cómo los emprendedores latinos están conquistando nuevos horizontes en uno de los mercados más competitivos del mundo.
No te olvides de dejarnos tus comentarios
Te puede interesar esta nota Impulso al crecimiento de PyMEs mexicanas en el comercio digital
