El dinero siempre tiene miedo, y aunque es difícil conseguir una entrevista con alguien dispuesto a invertir, es aún más difícil superarla con éxito.
Aquí tienes algunas ideas que un inversor nunca te contara:
1. Da igual lo que digan los números. Los números en un Plan de negocio son papel mojado. Nunca se cumplen.
2. ¿Me convencen la exposición, los argumentos y las respuestas a mis preguntas? ¿Se creen verdaderamente lo que me cuentan?
3. ¿Hay otros inversores valorando entrar? Si es así eso me da tranquilidad.
4. En cuanto salga de esta reunión voy buscar en San Google “que todo lo sabe” y especialmente en sus perfiles de Facebook para saber “de verdad” en que tienen pensado gastar mi dinero.
5. ¿Tienen las habilidades que requiere este proyecto? ¿Tienen la formación y la experiencia (especialmente la experiencia) que me están contando?
6. Los emprendedores están tan enamorados de su idea que lo que espero es que me cuenten sus defectos. Si lo hacen es que son conscientes de que una empresa “no es perfecta”. Si no lo hacen o son unos inconscientes o quieren engañarme.
7. Es posible que el tamaño del mercado sea el que me están contando, pero ¿Cómo van a conseguir ellos/as atraer a los clientes y especialmente que compren?
8. ¿Son vendedores de esperanza y humo o tocan con los pies en el suelo?
9. ¿Me voy a jugar mi dinero con ellos? ¿Si fuese su propio dinero, o el de sus padres o hermanos, lo arriesgarían?
10. ¿Cuánto esfuerzo han tenido que hacer a lo largo de su vida para llegar hasta aquí?
Te hará falta una buena historia que contar y recuerda que solo dispondrás de un minuto para conseguir 9 más y de esos 10 para conseguir todo el tiempo que necesites para explicar tu idea.
Luís Rodríguez Salgado. Experto en negocios digitales y Colaborador docente del área Executive Education de la UOC.
www.linkedin.com/in/luisrsentrepreneuradvisor
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