El mercado empresarial mexicano ha recibido en los últimos 10 años firmas que ofrecen servicios de factoraje tradicional, pero ninguna sobresale hasta hoy con una plataforma que vaya más allá, cuando en países como Chile es de lo más común comercializar sus cuentas por cobrar, es decir, vender sus facturas a una institución financiera, obteniendo liquidez inmediata sin tener que esperar los “terroríficos 120 días de Walmart” para obtener los recursos necesarios y continuar con la operación.
Para Alejandro Toiber, Country Manager en México de Xepelin, firma especializada en factoraje con base tecnológica, explica que en primera instancia la Factura Electrónica o Comprobante Fiscal Digital por Internet creó la cohesión en las relaciones comerciales que tienen clientes y proveedores, pero no sólo se trata de documentos que avalan la operación, sino también la historia entre personas, como por ejemplo su cliente IUSA de la familia Peralta, que como en tiempos de “Don Alejo” quien recibía y le pagaba en persona a los proveedores de cobre en los años sesenta, hoy el nieto sigue haciendo lo mismo en el Estado de México, es decir ir más allá de los negocios, gente que se conoce por generaciones.
Pero en esta evolución de la forma de hacer negocios, financiar la empresa de una forma más sana se encuentra el modelo creado por el factoraje, el cual se divide en: Tradicional que a decir de directivo de Xepelin, sigue teniendo bajísima penetración en comparación con otros países de Norte América e incluso otros países de la región latinoamericana.
Mientras que el factoraje tecnológico, no es solo una evolución, sino una disrupción. “Rompemos de tajo con el factoraje tradicional al integrar tecnologías digitales en un proceso históricamente burocrático” donde el objetivo es agilizar los procesos en la toma de decisiones en todo sentido, comenta Toiber.
Por ejemplo en los tiempos del Nearshoring, el ejecutivo explica que muchas empresas en franja norte de México, de sectores como manufactura en Tamaulipas, Chihuahua, Nuevo León, Sonora, y Coahuila hay un movimiento económico muy fuerte con la llegada de Tesla, la cual va dar cabida a miles de PyMEs de diferentes industrias, y será fundamental organizar su propia información, conocer proveedores y extender relaciones comerciales, por ende el factoraje vendrá a apalancar la actividad de la zona.
Cabe señalar que Xepelin, celebró el pasado 25 de octubre “Una Noche de Conexiones Empresariales”, un evento donde se discutió a fondo el panorama financiero histórico que se vivirá en México en el 2024.
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