Secretos de los negocios: 5 puntos clave

Cuando uno va a vender algo es como emprender un viaje de negocios.

Para ello, es conveniente:

1. Tener claros los objetivos.
Aunque parezca redundante, escriba con precisión todos los resultados que espera conseguir. Le ayudará a clarificar sus ideas.

2. Llevar lo necesario.
Consiga y lleve todos los elementos de información y apoyo que la obtención de sus resultados requiera.

3. Planear un calendario de actividades.
Y, de ser posible, confirme citas con las personas que necesite entrevistar.

4. Descubrir los motivos.
Encuentre los motivos verdaderos por los que su interlocutor puede actuar de la manera que usted espera. Si no los encuentra, es mejor que no viaje.

5. Hacer un ensayo.
Haga un ensayo mental o actoral, si fuera posible, del desarrollo de las entrevistas, asumiendo usted con honestidad, el rol de su interlocutor.

Su éxito y felicidad, no tan sólo en los negocios sino en todos los contactos con otras personas, dependerán de su destreza como vendedor.

Luis José Vinante, de Argentina, es Director de Iniciativasnet.com.