Siempre que crees que tuviste una buena idea, alguien decide tumbártela con comentarios impertinentes.
Maquiavelo (1513) ya apuntaba que…
“el innovador se transforma en enemigo de todos los que se beneficiaban con las leyes antiguas, y no se granjea sino la amistad tibia de los que se beneficiarán con las nuevas”.
Conclusión: si tienes una nueva idea no esperes que todo el mundo lo reconozca. Pero no olvides que en la comunicación tiene tanta responsabilidad la incapacidad del receptor para entender, como la incapacidad del emisor para explicar. Así que si quieres tener al menos un 50% de la conversación dominada no olvides la importancia de estructurar bien tu presentación.
Con una buena idea en el bolsillo, siempre pensamos que al resto del mundo les resultara evidente el interés. Descubrimos después frases como: “ya lo intentaron otros”, “no funcionara”, “si, pero….”, “está bien en teoría, pero….”, “ cuesta demasiado”, “no te líes” y algunas miradas condescendientes…..
Algunos consejos para una presentación eficaz de tu idea:
El primero y más importante: NO empieces la conversación por: “tengo una idea” o “mi idea es…..”
A partir de aquí:
1. Introduce un problema evidente en la conversación. (social, económico, legal, etc…). Busca la coincidencia de tu interlocutor.
2. Describe a quienes afecta.
3. Apunta como se podría solucionar de una manera genérica.
4. Resume tu idea en una línea que despierte la atención. No olvides que debe contener la solución a un problema o necesidad.
5. Explica porque alguien querría pagar porque le solucionasen el problema. ¡Y porque son suficientes los que querrían pagar!!
6. Enlaza rápidamente con algunos puntos fuertes y oportunidades (si tu interlocutor no te conoce introduce aquí algún pequeño detalle acerca de tu formación y experiencia) y apunta algún punto débil y/o amenazas (con una explicación de cómo piensas superarlos)
7. Pídele ahora si a tu interlocutor su opinión pero no sobre la idea, sino sobre el problema, las personas a las que afecta o las soluciones posibles…Y toma buena nota!!
LUÍS RODRÍGUEZ SALGADO, Experto en negocios digitales y Colaborador docente del área Executive Education de la UOC. https://www.linkedin.com/in/luisrsentrepreneuradvisor/
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