De acuerdo con la International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA), en México, el valor del mercado del fitness se estima en 1,800 millones de dólares, crece a pasos agigantados y ha mantenido un incremento constante del 20% en los últimos 5 años.
La industria del fitness cuenta con una área de oportunidad, de acuerdo a cifras del INEGI el 58% de los mexicanos no realizan ningún tipo de actividad física, y únicamente el 3.2% se encuentran activos en algún centro de acondicionamiento físico.
Este porcentaje de la población muestra compromiso con estas actividades, ya que en promedio acude al gimnasio cada tercer día, cinco veces más que los estadounidenses, según el Informe Sobre Consumidores de Centros de Salud de IHRSA.
“Para emprender con éxito en el sector del fitness, lo primordial es que seas un apasionado del ejercicio, contagiar a las personas con esta pasión, comprenderlas y guiarlas para que cumplan sus objetivos. En Matrix no queremos ser un simple proveedor de equipo, queremos ser un socio comercial que acompañe a los emprendedores en los diferentes pasos de su negocio”, apuntó José Guillermo Maciel, director general de Matrix Fitness México, una marca de Johnson Health Tech, fabricante de equipos fitness desde 1975.
Los gimnasios son un modelo de negocio con buenas perspectivas de funcionamiento y crecimiento exponencial, ya que la inquietud de inscribirse a un gimnasio ha cruzado al menos alguna vez la mente de los mexicanos que no realizan actividad física.
Una de las generaciones más interesada en llevar una vida saludable son los centennials (nacidos entre 1995 y 2009), los cuales no se encuentran interesados en asistir a los clásicos gimnasios, sus intereses giran en torno a la atención personalizada, clases con menos integrantes y oportunidades para conocer gente, así como momentos y espacios que merezcan publicarse en sus redes sociales.
El Director General de Matrix Fitness México comparte los pasos para emprender el negocio del fitness con éxito:
- Identificación de los gastos
Previo a la apertura es necesario definir todos los gastos que se realizarán, para definir cuánto dinero se necesita para solventarlos y en cuánto tiempo se tendrían ganancias, lo cual ayudará a establecer el precio de la membresías y mensualidades.
- Location, location, location
Es necesario definir la zona en donde se establecerá el gimnasio, se recomienda que sea una área cercana a complejos habitacionales, industriales, zona de oficinas e incluso hacerlo cerca de una escuela, para que tenga afluencia de personas.
- Conocer a la competencia
Realizar un estudio de mercado para conocer la competencia y el tipo de usuario que son prospectos de usuarios del gimnasio.
- Generar interés previo
El gimnasio debe realizar una preventa antes de abrir al público, para que al momento de la inauguración se cuente con los clientes necesarios para paga cubrir los gastos.
“En Matrix Fitness ayudamos a los emprendedores apoyándolos con su layout, el tipo de equipamiento que necesitan, una propuesta de financiamiento menor a la que ofrecen los proveedores de equipos de gimnasio, ya que al eliminar los intermediarios los tiempos de espera y la tasa de financiamiento disminuyen al 18%, mientras que en el mercado corresponde al 30%” explicó Maciel.
Asimismo, es importante conocer que en la actualidad existen tres principales modelos de negocios de gimnasios
- Gimnasio boutique.
Únicamente requiere un pequeño espacio para dar clases y pocos aparatos, ofrecen desde ciclismo, yoga, pilates y entrenamiento personal hasta entrenamiento funcional, actualmente constituyen el 42% del mercado de clubes de EE. UU., y en México es un modelo en tendencia.
Una excelente opción es MX4 de Matrix Fitness que brinda este entrenamiento en 40 minutos, combina equipos exclusivos y programas innovadores y originales para lograr una experiencia única de ejercicio en grupo, y con la que se comprometerán más a menudo.
Para abrir un negocio tipo boutique se requiere una inversión de 500 mil pesos y el retorno de inversión es de seis meses.
- Gimnasio tradicional
El espacio promedio para la implementación es en promedio de 400 metros cuadrados, es necesario contar con una mayor cantidad de equipo de cardio, de peso integrado y libre, también debe de contar con servicio de regaderas.
El monto de inversión va desde 500 mil pesos hasta 4 millones de pesos, dependiendo de la cantidad de equipo y espacio. El retorno de inversión generalmente se da al año o año y medio.
- Gimnasio full service
Se diferencia de los demás al dar servicios adicionales, desde masajes, espacio de vapor, clases especiales (yoga, pilates, zumba) o MX4. Para integrarse se necesita pagar una membresía y el número de usuarios es limitado.
El monto de inversión puede ser de 1 millón o millón y medio de pesos con un tiempo de recuperación de tres a cinco años.
En este contexto, abrir un gimnasio resulta 100% rentable en México, concluyó José Guillermo Maciel, quien agregó que contar con un socio estratégico como Matrix Fitness puede ser la clave del éxito, ya que es un aliado para los emprendedores mexicanos al ofrecerles financiamiento al adquirir sus equipos a plazos de seis meses a cuatro años con tasas más competitivas de las que ofrecen las instituciones bancarias.
Matrix Fitness brinda programas innovadores y originales que abarcan múltiples aspectos de la actividad física (cardio, potencia, fuerza y resistencia) para poder disfrutar de una experiencia de ejercicio físico completa, adaptable al número de miembros y sus niveles de entrenamiento; ayudándoles a lograr objetivos, recomendar el gimnasio y crecer la popularidad del gimnasio. Además, a sus socios todo lo que necesiten para lograr un buen estado en general, mejorar sus habilidades actuales y, en definitiva, elevar su actividad física de un modo que nunca creyeron posible.
Redacción
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