La colaboración con influencers ha emergido como una estrategia clave para dar mayor visibilidad a los negocios y aumentar las ventas. Especialmente para pequeñas y medianas empresas (pymes), el marketing de influencers puede ser una herramienta efectiva para conectar con audiencias específicas y generar impacto en redes sociales.
El auge del contenido corto: una oportunidad para las pymes
La popularización de los videos cortos en plataformas como TikTok, Instagram Reels y Facebook ha abierto un nuevo canal para que las empresas promocionen sus productos o servicios. Según la Radiografía del Emprendimiento 2024 de la Asociación de Emprendedores de México, 55.1% de los emprendimientos ya utiliza Facebook para vender, 32.1% lo hace a través de Instagram y 10% aprovecha TikTok Business y cuentas personales.
El propósito del influencer marketing
El objetivo principal de colaborar con influencers es llegar a nichos específicos mediante mensajes atractivos y auténticos. Esta estrategia es especialmente relevante en México, donde el marketing de influencers ha crecido exponencialmente desde la pandemia ya que el influencer marketing permite generar conexiones más sinceras con la audiencia, algo que las figuras públicas tradicionales no siempre logran.
¿Cómo elegir al influencer ideal?
Para una colaboración exitosa, es fundamental seleccionar al influencer adecuado para los valores y objetivos del negocio. Según Jonathan Ramírez, vicepresidente digital de Pimienta, es un error común pensar que más seguidores equivalen a mayor efectividad. “Lo importante es analizar la interacción y la relación que tienen con su comunidad, ya que eso es lo que realmente impacta en las ventas”, menciona.
Una vez seleccionado el influencer, se crea un guion alineado con el tono de la marca y los objetivos del negocio. Este contenido debe parecer natural y auténtico, evitando que se perciba como una promoción directa.
¿Cuánto cuesta colaborar con un influencer?
El costo de trabajar con influencers varía según el alcance y el nivel de interacción.
- Nano influencers (menos de 10,000 seguidores): $1,000 a $5,000 pesos.
- Micro influencers (10,000 a 100,000 seguidores): $10,000 a $20,000 pesos.
- Macro influencers (más de 100,000 seguidores): $50,000 a $100,000 pesos o más.
No obstante, no todas las colaboraciones requieren un pago monetario. Las alianzas basadas en intercambios de productos o servicios son opciones viables para las pymes. Por ejemplo, una repostería podría desarrollar un producto especial, como una galleta, en colaboración con un influencer.
Beneficios para las pymes
A pesar de las barreras iniciales, como el desconocimiento y la percepción de altos costos, las colaboraciones con influencers ofrecen beneficios significativos:
- Incrementan la visibilidad de la marca.
- Fortalecen la relación con audiencias clave.
- Generan ventas de manera directa.
“En voz de Rebeca Cañón Reyes, Directora de Cuentas. Trade & Experiential Marketing, las pymes tienen un gran potencial para hacer colaboraciones innovadoras, como partnerships en los que hay una relación ganar – ganar sobre todo en audiencias, en lugar de basarse solo en pagos económicos”,
En un mundo digital donde los consumidores buscan recomendaciones auténticas, el influencer marketing se posiciona como una herramienta accesible y efectiva para las pymes que desean expandir su presencia y mejorar su reputación.
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