El director de las empresas Habeas Data México y HD Latinoamérica, Fausto Escobar, llevó a cabo el evento “HD Partners in Motion”, el cual consiste en reunir a sus principales distribuidores bajo el entendido de que sus socios siempre están en constante evolución y movimiento.
Durante este evento, HD anunció el nuevo Optimum Channel Program, el cual fue diseñado para otorgar oportunidades de crecimiento a cada uno de los partners de la compañía, a razón de cualquier logro que repercuta en una mejor correspondencia de negocios tanto con los clientes de cada uno de éstos como con Habeas Data México y HD Latinoamérica como sus proveedores.
El director Fausto Escobar comentó que la percepción generalizada que se tiene con respecto a este tipo de programas (tanto de proveedores como de mayoristas), es que el abanico de beneficios y recompensas está diseñado para privilegiar sólo a los asociados más grandes y a los que por su vasta infraestructura técnica y de personal tienen mayores oportunidades de desplazar una gran cantidad de productos.
“Estos modelos de relacionamiento son válidos y en teoría promueven negocios cada vez más fructíferos, pero en la práctica no dejan de ser un filtro que desestima otros valores y competencias de quienes conforman la cadena comercial, llámense distribuidores, integradores, retailers, etcétera; por ello es que hemos diseñado el Optimum Channel Program más como un esquema de lealtad, de agradecimiento y de compromiso mutuo con respecto a cada uno de nuestros canales, a los que ubicamos en tres categorías básicas no sólo por su potencial de ventas sino por una serie de competencias que los harán trabajar en igualdad de circunstancias sin importar su perfil, tamaño o core de negocios”, explicó el directivo de HD Latinoamérica.
Así mismo el director regional de HD Latinoamérica, Sebastián Sanhueza Ramos, habló del Modelo C3 (Categorías, Competencias y Compromisos), el cual es la fórmula que permitirá registrar medir y recompensar el crecimiento de las áreas en las que cada partner tiene mayor experiencia, fortaleza y capacidad.
Además durante el evento se realizaron dinámicas en las que se presentó actualizaciones de productos y la adhesión de una nueva marca a su oferta, aparte de entregar premios a los ganadores de la edición 201 de la “Carrera por la Seguridad Informática”, así como certificados con los que cada distribuidor se acredita como miembro de alguna de las categorías contempladas en su programa de relacionamiento con socios.
Redacción
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