¿Planeas aumentar ventas en Navidad? ¡Apúrate! La competencia inició acciones desde septiembre

Los últimos meses del año están marcados por las festividades y un notable incremento en las compras, especialmente a través del comercio electrónico. Según Equativ, empresa independiente de colocación de anuncios digitales, las campañas más exitosas comienzan desde septiembre, aprovechando eventos clave como el Buen Fin, Black Friday, Cyber Monday y las tradicionales Ventas Nocturnas.

Estos momentos representan una oportunidad única para que las marcas se posicionen frente a un público ávido de ofertas. De acuerdo con estimaciones de Equativ, una estrategia digital bien ejecutada puede aumentar las ventas online entre un 20 y 30%, siendo una herramienta crucial para destacar en un mercado altamente competitivo.

El marketing navideño: un maratón, no un sprint

Las campañas publicitarias navideñas requieren planificación anticipada. Los anunciantes que inician sus esfuerzos desde el cuarto trimestre tienen mayores posibilidades de éxito. Un informe de Gallup indica que el 41% de los compradores inicia el proceso de compra antes de noviembre.

No es casualidad que las compras online alcancen picos significativos durante esta época. Según datos de Forbes, el gasto en comercio electrónico durante el Buen Fin en México asciende a 151 mil millones de pesos, en Black Friday a 145 mil millones, y en Navidad llega hasta 550 mil millones de pesos.

Conocer al comprador: La clave para convertir

En marketing digital, entender al consumidor es esencial. Un análisis de The Harris Poll revela patrones interesantes: mientras que la Generación Z y los Millennials tienden a preferir compras físicas, la Generación X y los Boomers son más propensos a comprar en línea.

Dirigirse a audiencias específicas, como compradores en busca de ofertas navideñas, es fundamental. Equativ recomienda campañas que destaquen descuentos, guías de regalos y consejos prácticos para las festividades. Además, enfatiza la importancia de utilizar herramientas que combinen lo online con lo offline para llegar a los consumidores en cualquier etapa del proceso de compra.

El sector de viajes: Un terreno fértil en Navidad

La temporada decembrina es sinónimo de viajes. Según Equativ, el gasto en marketing digital para el sector de viajes alcanza su punto más alto en diciembre, ya que el 77% de los latinos prioriza viajar durante esta época, y el 31% ya tiene planes definidos.

Las campañas de viajes pueden aprovechar estrategias de segmentación contextual para personalizar mensajes según las preferencias de los consumidores. Desde consejos de viaje hasta promociones en destinos específicos, estas acciones permiten captar la atención de viajeros que buscan experiencias memorables.

Alimentos y entretenimiento: Tradiciones bajo la lupa del marketing

Las cenas navideñas y las reuniones familiares son protagonistas de la temporada, pero la inflación ha impactado los precios de alimentos y bebidas. Esto obliga a los especialistas en marketing a ajustar sus estrategias para responder a consumidores cada vez más sensibles a los costos.

De acuerdo con Peekage, el 84% de los consumidores está interesado en ediciones especiales o promociones de alimentos y bebidas durante las fiestas, mientras que un tercio descubre nuevas opciones a través de contenidos digitales o televisivos.

Planifica para destacar

En un entorno tan dinámico y competitivo, Ana Jiménez, Co-Managing Director de Equativ México, subraya la importancia de planificar con antelación:
“Es crucial definir una estrategia sólida, conocer a la audiencia y establecer objetivos claros. Solo así se puede sobresalir y evitar que los mensajes pasen desapercibidos en una época donde todos compiten por la atención del consumidor.”

No esperes a diciembre. El éxito de tus ventas navideñas comienza hoy.

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