La tecnología, el coaching, y una estrategia definida que ofrezca soluciones de valor en toda la cadena comercial, marcan la diferencia de éxito de las firmas B2B, de acuerdo con Miller Heiman, menos del 20% de las empresas B2B españolas reconoce que su propuesta de valor está ordenada de acuerdo con los requerimientos de sus clientes, frente al 90 por ciento de las reconocidas como las mejores firmas de este país
