Iniciar el año puede ser el momento ideal para plantear nuevas metas y ponerlas en marcha. Sin embargo, también llega acompañado de la conocida cuesta de enero, una temporada que afecta tanto a los consumidores como a las pequeñas y medianas empresas (pymes) debido a la disminución en las ventas.
Según la Asociación de Emprendedores de México (ASEM), aproximadamente el 51.2% de los emprendedores dependen de sus negocios como su principal fuente de ingresos. Por ello, es fundamental que las pymes enfrenten esta temporada baja con estrategias claras y efectivas para mantener la estabilidad y transformar los desafíos en oportunidades.
A continuación, compartimos seis estrategias recomendadas por Mariana Alfaro, coach de negocios, para afrontar la cuesta de enero y fortalecer el negocio:
1. Analizar la situación financiera Antes de implementar cambios, es crucial entender la salud financiera del negocio. Contar con el apoyo de contadores puede ayudar a determinar si existe estabilidad económica o si se enfrentan pérdidas. “La claridad financiera es el primer paso hacia un crecimiento sostenible. Saber dónde estás te permite planificar hacia dónde quieres llegar”, afirma Alfaro.
2. Ajustar y optimizar los recursos Identificar gastos innecesarios y optimizar los recursos disponibles es clave, especialmente porque el 89.7% de los recursos financieros de las pymes provienen de los socios y el 27.7% de familiares, según la ASEM. También es útil analizar la relación con proveedores y explorar alternativas más eficientes.
3. Diseñar ofertas atractivas La cuesta de enero afecta al consumidor, quien busca promociones para solventar sus necesidades. Las pymes pueden aprovechar esto creando ofertas que atraigan clientes, aceleren la rotación de inventarios y eviten mermas. Es fundamental que los descuentos sean transparentes y no comprometan la rentabilidad.
4. Diversificar y reinventarse Esta temporada puede ser la oportunidad de ampliar horizontes, ya sea incursionando en plataformas digitales, participando en expos o impartiendo cursos que generen ingresos adicionales. Además, se pueden considerar cambios en la atención al cliente, el diseño de marca o los contenidos para redes sociales.
5. Crear planes a largo plazo, Aunque lleva tiempo, es importante diseñar estrategias sostenibles. Esto incluye establecer un presupuesto anual, crear un fondo de emergencia y detectar el origen de las pérdidas, que pueden oscilar entre 875 y 5,000 pesos diarios debido a errores, robos hormiga o fallas contables, según un estudio de CastProtect.
6. Priorizar el bienestar El estrés asociado con la cuesta de enero puede afectar la salud mental y física de los emprendedores, lo que impacta en la toma de decisiones. Un estudio del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) revela que seis de cada diez emprendedores presentan síntomas de burnout. Cuidar el bienestar personal ayuda a mantener la productividad y evitar el agotamiento.
La CDMX: un centro vibrante para el emprendimiento y el networking
En la Ciudad de México, el emprendimiento no es solo una opción, sino una necesidad vibrante. Eventos como el “Espacio Networking“, organizado por la Secretaría de Desarrollo Económico, permiten a emprendedores conectar con potenciales socios y aliados. También, clubes empresariales como el American Club y programas como el MIT REAP México promueven redes de colaboración que fortalecen el ecosistema emprendedor.
Para quienes buscan herramientas prácticas, talleres de instituciones como PILARES o la Condusef ofrecen capacitación para formalizar y escalar negocios, mientras que plataformas digitales como Score My Pitch Nights brindan oportunidades de presentación ante inversores y socios potenciales.
Transformar desafíos en oportunidades
La cuesta de enero es un recordatorio de que cada desafío puede convertirse en una oportunidad. Al analizar la situación financiera, optimizar recursos, diversificar estrategias y priorizar el bienestar, las pymes pueden iniciar el año con bases más sólidas y un enfoque positivo para enfrentar los meses venideros.
No te olvides de dejarnos tus comentarios
Te puede interesar esta nota Mexicanos suman 140 millones de pesos en donaciones a través de GoFundMe
“This is exactly what I was looking for, thank you!”
Wow, this paragraph iis pleasant, my younnger sister iss analyzing thewe things, therefore I am going too llet knhow her.