Aquí los tres básicos que debes tener en cuenta para que tu negocio se quede a flote:
- Idea de negocio.
Para mejores resultados, tu idea debe tener estas características y nunca debes de perderlas de vista:
- Es algo que crea valor, resuelve un problema o satisface una necesidad.
- Es adecuado para un amplio número de personas.
- Tiene potencial de beneficio significativo, es decir, el costo de producción, distribución y comercialización es menor al precio al que piensas ofrecer el producto o servicio.
- Se adecúa a tus capacidades o las de tu equipo. No tienes que ser experto en todo pero sí es bueno tener al menos las nociones básicas de lo necesario para llevar a cabo el negocio.
- Duradera: no está basada en moda o interés pasajero. Tú quieres que tu negocio dure muchos años, así que procura que la idea sea congruente con ello.
- Capaz de obtener financiamiento. Aunque tengas el dinero necesario para arrancar, a veces las empresas se atoran cuando quieren crecer. Además, si tu idea no le parece atractiva a inversionistas, puede ser un foco rojo con respecto a la posible rentabilidad.
- Segmento de mercado
¿A quién le ofreces tu producto o servicio? Mientras más claro tengas tu segmento de mercado, más fácil va a ser llegar a él. Considera variables:
- Geográficas: ¿Dónde está ubicado tu cliente? ¿Geográficamente está cerca o lejos? ¿Concentrado en una zona o disperso en una gran región?
- Demográficas: Qué edad tiene, es hombre o mujer, casado, soltero, en unión libre, tiene hijos o no… hazte la idea lo más cercana que puedas.
- Psicográficas: ¿Qué le gusta? ¿Qué hace en su tiempo libre? Todo lo referente a estilo de vida, hábitos y actitudes.
- Capital, infraestructura y recursos.
¿Qué necesitas para mantener el negocio? Considera recursos humanos, financieros, tecnológicos, materia prima, infraestructura… ¿Qué tan fácil es de obtener? ¿Se requieren permisos o concesiones especiales?
Si quieres asesoría o un plan para solidificar tu negocio, escríbeme: eila@winking.mx o contactarme en Twitter @EilaZalles. ¡Éxito y suerte! Eila Zalles
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