La expansión del Negocio en Red, también conocido como Red de Mercadeo, se debe principalmente a los avances en tecnología y en telecomunicaciones, pero también se fundamenta en la crisis de desempleo que actualmente se vive en el país.
Grandes corporaciones utilizan éste sistema, con la intención de penetrar a más mercados, con el apoyo de un representante independiente, es decir, un asociado encargado de promover el producto, y que al mismo tiempo invite a nuevos colaboradores, atraídos por la comisión que se gana por cada uno de ellos en un sistema de desarrollo multinivel.
La promesa del modelo y de su éxito, es que ofrece un desarrollo personal empresarial, totalmente independiente y con resultados económicos de muy corto plazo, aunque la verdad, ningún modelo empresarial puede lograr la independencia financiera de nadie sin esfuerzo.
Los altos niveles de desempleo son en gran medida, los responsables de la proliferación de ésta estructura de negocio, ya que las personas desempleadas, ven una gran oportunidad al formar parte de este tipo de redes con la esperanza, quizá la ilusión, de que su economía mejorará en el corto plazo.
Hay que tener mucho cuidado, porque sistemas multiniveles o redes de mercadeo, pueden convertirse fácilmente en estructuras fraudulentas que siguen los principios piramidales, en donde un artículo de baja calidad o de dudoso funcionamiento, se promueve como si fuera una gran maravilla o producto milagro, la base de la pirámide son los representantes independientes encargados de soportar el peso del sistema y hacerlo más grande, la condición es que ellos mismos deben consumirlo para que al conocerlo, lo puedan vender mejor, la realidad es que esto no sucede, y las ganancias se quedan en la punta de la pirámide, es decir, los que iniciaron el negocio.
Debemos recordar que el éxito de cualquier negocio, no depende de la emoción y de las ganas que se tengan de prosperar, no podemos sentarnos a pensar en el éxito, éste no llegará de la nada, para lograrlo, se requiere del trabajo duro y del esfuerzo constante, así como del desarrollo de habilidades y talentos de las personas.
El negocio en red depende de sus representantes independientes, del trabajo constante y de los resultados que puedan obtener, del esfuerzo y de la inversión en tiempo, sus ventajas son muchas, no hay que mantener inventarios, ni preocuparnos por la producción o los manejos administrativos, la única preocupación real, es hacer crecer la red, porque con ello, la estructura se mantendrá viva y los flujos seguirán llegando.
Mtro Angel Méndez Mercado
Líder de opinión Universidad La Salle
Profesor de la Facultad de Negocios, Universidad La Salle
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