En México, la disminución de los fondos de capital de riesgo hacia las startups ha sido una preocupación persistente en los últimos años. Según datos de la plataforma tecnológica-financiera Transactional Track Record (TTR), en el tercer trimestre de 2022, estos fondos experimentaron una caída del 42.49%. Esta tendencia continuó en el 2023, sin embargo, hay indicios de que el 2024 marcará un punto de inflexión hacia la recuperación de las inversiones en el país, según afirma la consultora Lexlatin.
Roby Peñacastro Ortega, cofundador y CEO de Leadsales, una plataforma CRM para Whatsapp que ayuda a las PyMEs a triplicar sus ventas, destaca la importancia de prepararse adecuadamente para acceder a estos fondos de capital de riesgo. “El dinero está disponible, pero es crucial saber cómo acceder a él”, subraya Peñacastro.
Los inversores en capital de riesgo evalúan minuciosamente varios aspectos de las startups antes de decidir invertir. Uno de los factores críticos es el perfil del emprendedor. Un estudio de la consultora Scielo resalta que la experiencia, habilidades analíticas, personalidad y liderazgo del fundador son elementos fundamentales para el éxito del negocio. Por lo tanto, los inversores no solo evalúan la idea de la startup, sino también a quién está al mando.
“Es fundamental construir una reputación sólida que respalde por qué eres la persona idónea para llevar adelante esta empresa”, enfatiza Peñacastro. Destaca la importancia de la experiencia previa en la industria como un factor determinante para generar confianza en los inversores.
Otro aspecto crucial es el potencial internacional y la escalabilidad del negocio. Desde el principio, las startups deben demostrar a los inversores el crecimiento exponencial que pueden lograr. “Debes evidenciar que tu negocio puede escalar a tal nivel que los inversores puedan obtener un retorno significativo sobre su inversión”, añade Peñacastro.
Leadsales ofrece algunas estrategias adicionales para atraer inversionistas:
- Desarrollar conexiones con personas clave dentro de los fondos de capital de riesgo o ángeles inversionistas.
- Fomentar relaciones con otros fundadores que ya hayan levantado capital para facilitar la introducción con inversores.
- Elaborar un plan de negocio inicial y un discurso convincente sobre la empresa, su crecimiento y tracción.
- Demostrar experiencia en formar equipos o contratar especialistas si es necesario.
- Compartir la historia de la empresa a través de diversos medios, como redes sociales, sitios web y medios de comunicación tradicionales, con una estrategia de comunicación bien definida.
El Venture Capital es una fuente crucial de financiamiento para las startups, ya que les proporciona recursos en etapas tempranas cuando la incertidumbre sobre su éxito es alta. “Startups como Leadsales, que ya están generando tracción, deben demostrar eficiencia en el uso del capital para mantener la confianza de los inversores”, concluye Peñacastro.
En resumen, el acceso a fondos de capital de riesgo y la atracción de inversionistas son elementos fundamentales para el crecimiento de las startups en México. Prepararse adecuadamente, demostrar potencial de crecimiento y establecer conexiones estratégicas son pasos clave para asegurar el éxito en este proceso.
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