Fuera las relaciones tóxicas mejor fomenta la amistad con tus clientes

Utilizar todos los canales de mensajería con tus clientes permite generar una interacción dinámica, personalizada e intuitiva, que deriva en lealtad.

Este tipo de experiencias ayuda a las empresas a destacar con el mensaje que los consumidores quieren, por el canal correcto y en el momento adecuado.

Hoy en día, el contacto con los consumidores es una prioridad que cualquier marca debe atender. Los clientes no sólo quieren ver a las empresas como aquellas que les venden productos, sino que buscan sentirlas cerca, sentir que las marcas les ofrecen algo más que mercancías, identificarse con ellas y establecer un vínculo con ellas y saber que, ante cualquier necesidad, estarán ahí para brindarles la atención que requieren.

Aquí se crea una relación entre comercio y consumidor. Pero para evitar que sea ‘tóxica’, se debe crear una experiencia conversacional que sea fluida, intuitiva y personalizada para cada persona, lo que se traduce en incrementos de ventas, mayor engagement, lealtad, entre otros beneficios.

En el marco del 14 de febrero, Auronix, empresa dedicada a crear experiencias conversacionales en canales de mensajería, recomienda mejorar tu comunicación con los consumidores y evitar que tu relación con ellos sea ‘tóxica’:

  1. Ofrece disponibilidad total

Los consumidores actuales quieren sentir que las marcas se encuentran disponibles para ellos cuando lo requieren, y lograrlo implica diversos aspectos.

El primero es poner a disposición del usuario todos los canales de mensajería que ellos utilizan, como:

  • WhatsApp
  • SMS
  • RCS
  • Business Messages de Google
  • Facebook Messenger
  • Instagram
  • Apple Business Chat
  • Twitter
  • Notificaciones push
  • Telegram
  • Correos electrónicos

Todas esas plataformas derivará en una experiencia omnicanal para el cliente, quien estará al centro de la operación y podrá interactuar con tu empresa en cualquier canal sin que esa comunicación se vea interrumpida.

Sumado a lo anterior, tu empresa necesita brindar una atención 24/7 a los consumidores, ya que no sabes en qué momento lo requieren. En este caso hay soluciones como Calixta Bots, mediante la cual se crea un flujo conversacional automático para atender a los clientes en cualquier momento, de forma inmediata y automática. Esta solución permite resolver, instantáneamente, más del 80% de las consultas que hacen los consumidores de las empresas de sectores como telecomunicaciones, financiero, comercio electrónico, retail, entre otras.

Finalmente, es importante combinar de forma correcta la automatización con el trabajo humano mediante un modelo híbrido de atención. Con Calixta Chat las empresas pueden brindar atención a sus clientes sin importar el canal por el que las contacten, diseñando una experiencia conversacional atendida por personas. De acuerdo con Accenture, el 63% de los internautas quieren utilizar aplicaciones de mensajería para conectarse con las empresas a las que consumen.

  1. No seas invasivo

Se requiere mantener a tus consumidores informados sobre tus ofertas o promociones, además de enviarles notificaciones de forma constante. Pero hacerlo no consiste únicamente en enviar mensajes, sino que necesitas orquestar tu comunicación conectando diversos canales y sistemas para obtener el conocimiento necesario del consumidor, mismo que te servirá para detonar el mensaje correcto, por el canal adecuado y en el momento justo.

Para realizar esto se necesitan soluciones para la orquestación del outbound, o envío de mensajes. Con ellas, las empresas pueden mandar todo tipo de notificaciones a sus clientes por RCS, SMS, email y los canales de mensajería antes citados para establecer el vínculo que requieren y que sus envíos no se vuelvan molestos para el consumidor. Al orquestar el outbound en una sola plataforma, las empresas pueden conectar todos los sistemas, como su plataforma de gestión y administración de relaciones con el cliente (CRMS) con sistemas internos e Inteligencia Artificial, lo que les permite conocer más y mejor al consumidor y establecer la comunicación que los consumidores esperan y no aquella que los interrumpe en el resto de sus actividades.

  1. Genera una comunicación dinámica

Contar con todos los canales disponibles permite interactuar de una forma más dinámica. Existen plataformas en las que, además de mensajes de texto, se pueden añadir herramientas como carruseles, list pickers, botones, videos, stickers, entre otros, lo que mejora la experiencia al interactuar.

Con soluciones de ese tipo, en los distintos canales de mensajería, las empresas no sólo envían mensajes, sino que también pueden permitir que el usuario explore distintos productos desde el chat, comparar mercancías y precios, realizar pagos e incluso hacer una compra en la conversación, además de realizar otro tipo de consultas.

  1. Haz que tus clientes te busquen

Finalmente, como empresa debes generar una estrategia de contenidos para la comunicación, mediante mensajes, que haga que tus clientes no únicamente interactúen contigo cuando tú los contactes, sino que sean ellos quienes vengan a ti en busca de inspiración, consejos sobre nuevos productos, resolución de dudas y otro tipo de información.

Este contacto se logra una vez que tu empresa y el cliente han generado un vínculo más estrecho que ha impactado de forma directa en el customer journey, y para conseguirlo se necesita que la experiencia conversacional establecida en los mensajes sea intuitiva, personalizada y dinámica, además de utilizar todos los canales disponibles para generar un mayor sentido de cercanía hacia el consumidor. Una vez logrado ese nivel de cercanía y confianza de parte del cliente, no tendrás que esperar a que ellos respondan a tus notificaciones, sino que será el comprador quien acuda, de forma frecuente, a ti en busca de ayuda.

En un mundo en el que las personas pasan, en promedio, 3 horas al día en aplicaciones de mensajería, las empresas deben entender que no es suficiente con mensajear a sus clientes, sino que deben diseñar una experiencia que permita contactarlos mientras aprenden de su comportamiento para, posteriormente, tomar mejores decisiones, eficientar la comunicación y ganar su lealtad derivada de la experiencia que se genera.

Redacción

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