Actitud del exportador

La empresa deberá asumir compromisos serios para lograr sus objetivos, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas. Cabe señalar que la exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial; la diferencia estriba en que crece su mercado potencial, pero también aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto.
Algunas ventajas que se obtienen de la actividad exportadora es mejora de la competitividad e imagen de la empresa, mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas, mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada, y reducción de costos por mayores volúmenes de venta así como créditos menos caros.
En cambio, cuando exporte deberá cuidar especialmente algunos aspectos como son, considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados, cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto, calcular adecuadamente costos y precio de venta, contar con contratos internacionales, contratar seguros, conocer la confiabilidad del cliente, usar cartas de crédito y aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del gobierno federal.
El futuro exportador ha de considerar los siguientes elementos principales: Tener una actitud emprendedora, conocer el proceso productivo, evitar confusiones en el momento de negociar, cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad y tiempo de entrega, así como remisión de documentos en formas de pago, cuidar que la muestras sean representativas del producto que se exportará y dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones manteniendo una comunicación constante con el cliente y ofreciendo los servicios de post-venta.
ProMéxico