Existe una buena cantidad de manuales y páginas web con ideas para un cierre efectivo de una venta, aunque quizás lo más importante sea conocer al prospecto tanto que sea casi imposible una respuesta negativa. En el caso de empresas dedicadas al servicio, siempre es útil tomar en cuenta algunos puntos básicos que no sólo nos ayudarán en el momento del cierre, sino durante el desarrollo de todo el proyecto.
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Vender menos para ganar más: estrategias en tiempos de crisis
Para el Dr. José Antonio Dávila, profesor de Política de Empresa del IPADE, en tiempos de crisis las empresas se ven obligadas a buscar estrategias o, incluso, nuevos modelos de negocio. Uno de estos esquemas que puede resultar más productivo para ciertas compañías es el establecer márgenes mínimos de venta para lograr una máxima optimización de recursos.