Cuando se trata de tecnología es bien sabido que el costo de adquisición es sólo una mínima parte comparado con lo que implica darle mantenimiento, elemento que resulta ser uno de los servicios más costosos para las compañías. De acuerdo con Praxis, empresa mexicana consultora en soluciones de TI, la cantidad dedicada al soporte puede alcanzar hasta un 90% del presupuesto que las empresas destinan a TI.
capacitado
Vende soluciones, no productos
Hoy estamos tan inmersos en el mundo de la comunicación que cada vez nos es más sencillo informarnos y más cuando se trata de algo que nos interesa, por eso cuando se trata de comprar ya no permitimos que nos endulcen con una conversación, es decir que nos convenzan fácilmente, ahora sabemos lo que requerimos, lo cual hace más difícil el trabajo de un vendedor.