La definición básica de Negociar tiene que ver con que dos o más interlocutores interaccionan, queriendo obtener cada uno de ellos lo mejor para sí mismo, y no necesariamente ganan …
Iniciar en el mundo de los negocios no es fácil, pero si te decides a hacerlo, hay algunas habilidades que, te aseguro, te harán el …
A altas horas de la noche suena el teléfono en tu casa. Sobresaltado contestas para escuchar al otro lado de la línea una grabación que reclama, entre insultos, un pago que no has hecho. La grabación asegura que, si no pagas, te incluirán en la “lista negra” y que si insistes en no liquidar tu adeudo te van a embargar y terminarás en la cárcel. ¿Te suena familiar?
Cecilia Elorriaga era una maestra de inglés que cada ciclo escolar se enfrentaba a la dificultad de enseñar de forma efectiva a sus alumnos de entre 8 y 9 años, por lo cual decidió crear una técnica que le facilitara su labor. Lo que empezó como una fotocopia escolar hoy es una PyME exitosa con ventas en diversas librerías y Liverpool.
En cualquier empresa un manejo adecuado de la información es vital para tomar decisiones que lleven a un mejor desempeño, y el inventario es un elemento de suma importancia pues si no se sabe controlar provoca desperdicios o pérdidas de clientes, por ello existen varias opciones para aprender cómo tenerlo en óptimas condiciones.
En el tema de vender existen distintos tipos de estrategias, está el que se dedica a tomar pedidos pues tiene asegurado su mercado y sólo espera a que lo llamen sin tener que negociar, está el que negocia con base a su precio, el experto en su producto y el más exitoso pero menos común: el asesor.
Aprender a negociar y resolver problemas, representan tareas diarias que todo empresario debe asumir, con el objetivo de seguir adelante con los objetivos de la empresa; al respecto William Ury, escribió el libro: “Getting to Yes” de donde se desprenden diez lecciones útiles que a continuación son señaladas.